Accompagnement opérationnel à l’implantation en Espagne sur le dispositif des CAEs : Nos « Do’s and Don’ts ».
Implantation CAE en Espagne ? Nous vous accompagnons de A à Z : montage des dossiers, maîtrise du dispositif CAE, relations ENAC, et expertise technique.
Le 25 juin 2024,
Alors que le dispositif des « CAEs – Certificados de Ahorro Energético » prend chaque jour de l’ampleur en Espagne, l’accompagnement que propose DEKKHA Consulting sur le sujet a évolué. D’une approche très « théorique » initialement nous avons désormais basculé dans un support beaucoup plus opérationnel. Nous sommes au contact des Obligés / Délégataires locaux et accompagnons nos clients (Mandataires, Installateurs, etc.) dans la mise en œuvre concrètes des processus commerciaux, techniques et administratifs.
Cette courte communication a pour objectif de résumer les principales « Bonnes Pratiques » que nous constatons et mettons en œuvre dans le cadre de ces projets en Espagne.
1 – Avoir une approche « locale ».
Le dispositif des CAEs en Espagne, à l’image des CEE en France, vise à la fois à promouvoir des actions de réduction de consommation d’énergie mais également à bâtir un réel écosystème local autour de l’Efficacité Energétique. De ce fait, si l’expertise des acteurs français est reconnue et appréciée, il est nécessaire de disposer d’une implantation sur place, gage de volonté de s’intégrer au tissu économique.
Quelle que soit la forme juridique choisie pour l’entité locale, il est nécessaire de démontrer sa volonté de participer à la construction de la filière Efficacité Energétique naissante.
Les deux centres économiques majeurs en Espagne sont Madrid & Barcelone ; la question nous étant régulièrement posée, nous avons ajouté un « bonus » à la fin de cette communication sur les avantages comparatifs de l’implantation dans l’une ou l’autre des villes.
2 – Apporter de l’expertise.
Nous l’avons indiqué, le dispositif des CAEs en Espagne est « jeune » et de nombreux acteurs sont en phase de « montée en compétence ». L’expertise venant de France est accueillie favorablement de l’autre côté des Pyrénées, mais il est nécessaire qu’elle soit accompagnée d’un minimum de pédagogie.
En Espagne pour convaincre un Obligé / Délégataire de démarrer un contrat de mandat, il est nécessaire de présenter une approche cadrée, structurée et dont l’apport de valeur est clairement avéré. Les éléments à détailler sont donc :
- Sur quel type d’opération / quelles FOS se positionne-t-on ?
- Dans quelles conditions opérationnelles ?
- Pour quelle zone géographique ?
- Avec quelle rentabilité prévisionnelle ?
- Comment va-t-on garantir le niveau de qualité des travaux ?
- Etc.
Il est donc essentiel de cadrer l’ensemble de ces éléments en détail afin de démontrer son expertise et sa capacité commerciale, technique, administrative et financière. Les quatre composantes sont en effet requises pour l’origination des opérations, la réalisation des travaux, le contrôle des dossiers et la gestion des flux financiers.
3 – Démontrer une connaissance fine du dispositif des CAEs
Outre l’implantation locale et la maîtrise du dispositif des CEE, les acteurs de l’Efficacité Energétique désireux de bénéficier d’opportunités en Espagne devront montrer qu’ils disposent également d’une connaissance fine des processus opérationnels.
Si les CAEs et les CEE sont des mécanismes proches dans leur logique, leurs mises en œuvre présentent des différences notables sur des sujets tels que :
- La gestion du flux documentaire.
- La gestion des preuves de réalisation des travaux.
- Les attendus des organismes de contrôle ENAC (équivalent du COFRAC français).
- Etc.
Cette maîtrise est clef puisqu’elle garantie la validation des volumes de CAEs en bout de chaîne.
4 – Mener une veille constante
Comme les CEE en France, le dispositif des CAEs évolue régulièrement et il est primordial de maîtriser ces nouveautés réglementaires, idéalement de les anticiper.
Les outils de de suivi / monitoring (EMMY, Comité de Pilotage, Lettres d’Information, etc.) ne sont pas disponibles à ce jour et constituent des projets d’évolution. La veille réglementaire est donc plus complexe qu’en France, car moins « outillée ». Néanmoins une présence locale, des échanges avec les instances, les organismes professionnels et les acteurs opérationnels du dispositif permettent de disposer des informations requises.
5 – Les apports de DEKKHA Green
Depuis plusieurs mois DEKKHA Green intervient sur le dispositif des CAEs en Espagne. Membre de l’ANESE, groupement professionnel des acteurs de l’Energie, le cabinet est en mesure de proposer un accompagnement opérationnel complet permettant à la fois :
- D’identifier vos « expertises » et de les détailler dans un Book Marketing que nous présentons à nos contacts locaux.
- De mener les études amont afin de déterminer la faisabilité technico-économique des opérations visées sur le sol espagnol.
- De détailler les processus opérationnels de constitution des dossiers, de contrôles administratifs, de gestion des contrôles ENAC, etc.
- De mener une veille réglementaire complète et détaillée. DEKKHA Consulting intervient au sein de plusieurs groupes de travail ‘amont’, ce qui nous permet de disposer d’éléments de façon anticipée par rapport à la date de parution des textes.
Bonus : Dans quelle ville implanter sa filiale locale ? Le « match » Barcelone vs Madrid
Madrid ou Barcelone ? Barcelone ou Madrid ? Nos clients désireux de s’implanter sur le dispositif des CAEs en Espagne se posent (et « nous » posent) régulièrement la question. Petite synthèse (partiale ?) de notre avis sur le sujet.
Contact : Nicolas Barrois | nicolas.barrois@dekkha.com | 06 21 01 61 92
